2020年1月初，浙江浙能邁領環境科技有限公司(以下簡稱浙能邁領)迎來新年開門紅，其承接的集裝箱船“MP THE MCGINEST”輪船舶脫硫系統完成交付，尾氣排放達到設計標準，得到了船東的認可和DNV-GL船級社的認證，成為省能源集團2020年第一條試航成功的脫硫船舶。

脫硫船舶的順利交付，看似一件小事，背后卻是一位行業“領跑者”多年的探索。2018年，省能源集團借助國際海事組織2020年船舶限硫令頒布之際，推動子公司浙江天地環保科技股份有限公司(以下簡稱天地環保)引入民營資本迪鉆海事服務有限公司，共同成立以船舶尾氣脫硫為主業的混合所有制企業浙江浙能邁領環境科技有限公司，注冊資本2000萬元，其中天地環保持股60%、迪鉆公司持股40%。

優勢互補

“混改”緊抓市場機遇

“混改”的設想，發軔于一次市場機遇。2016年10月，國際海事組織2020年船舶限硫令頒布之際，船舶脫硫市場即將迎來春天。為此，天地環保在編制“十三五”及中長期發展規劃時，便明確將船舶尾氣治理列為“十三五”期間增長業務開展重點進行跟蹤和培育。

與此同時，迪鉆公司也瞄準了全球船舶脫硫市場的發展契機，尋求資本及技術合作。在集團統一部署和快速決策下，天地環保敏銳抓住了這一契機，認真領會貫徹混合所有制相關政策文件，逐步引入迪鉆公司。

促進優勢互補，也是“混改”的初心。天地環保深耕大氣污染治理16年，專注于環保領域的技術開發及工程化應用，具有豐富的煙氣脫硫項目實施經驗，且于2016年完成了船舶尾氣脫硫技術的開發。迪鉆公司立足于船舶修造，與歐洲、亞洲、美洲等地的高端船舶市場保持著良好的溝通和廣泛的接觸，具有眾多優質客戶資源和強大的市場推廣能力。綜合看來，一方有技術資源，一方有客戶資源，雙方優勢互補的基礎條件十分明顯。

經過近兩年的醞釀和籌備，兩家公司強強聯手，于2018年6月正式組建浙能邁領公司，全力進軍海洋環保市場。自成立之初，浙能邁領就帶上了混合所有制的標簽和烙印，集品牌優勢、技術優勢、市場優勢和體制優勢為一體，成功撬動全球船舶尾氣脫硫市場大蛋糕。

作為混合所有制企業，浙能邁領建立了各司其職、各負其責、協調運轉、有效制衡的國有企業法人治理結構。董事會、監事會人選由雙方股東根據出資比例提名擔任，總經理人選由民營股東方提名擔任;董事會為日常決策機構，總經理辦公會為日常生廠經營管理機構。這樣有利于公司在決策上更民主，一定程度上降低獨立性風險，同時充分發揮民營資本在經營、管理、決策、監督過程中市場化優勢。

大膽探索

改革注重模式創新

一直以來，機制創新是企業發展的一眼“活泉”。浙能邁領成立之后，立足企業實際，在保持國有控股的底線上，匹配混改戰略目標，解放思想、勇于探索，合理推進管理模式、機制流程等多環節的創新嘗試，充分發揮民營資本營銷模式多元、客戶視角合理、產融合作創新、市場技巧豐富等諸多優勢。

“混改”之后，如何讓銷售模式適應更大的市場?浙能邁領大膽創新，跳出原有環保視界。公司及早制定了以世界前列的集裝箱船東、航運公司作為目標客戶的市場定位，探索出一條適合自身特色的融資支持、技術選型、資源保障、售后服務等全方位的服務銷售路徑，為搶占窗口、鎖定目標客戶打下堅實基礎。

怎樣提高經營效率，是改革面臨的一大課題。浙能邁領優化了經營模式，強化全流程管理，邊穩扎穩打實施項目、邊自主研發降本增效。針對脫硫塔設計制作報價高且制作周期質量不可控、無法滿足訂單要求的現實問題，在嚴密論證基礎上、僅用2個月時間即成立投產脫硫塔生產基地，生產量達10余套，與委外制作相比成本費用下降約50%，成本管理精準強效。

公司的行政管理，也是模式創新的“試驗田”。在堅守紅線的基礎上，浙能邁領合理創新管理模式、機制流程等。比如，浙能邁領的客戶群體分布世界各地，國有企業因公出國(境)制度無法滿足頻繁、機動的出國(境)商務需求。經反復論證、嚴格審批，省能源集團為浙能邁領量身定做了《國際商務出行管理辦法》，解決了邁領公司必須快速響應客戶要求，及時、頻繁赴國外進行合同談判、登船查勘、售后服務等工作的現實問題。

毫無疑問，機制創新讓企業市場化發展駛入了“快車道”。經過短短一年多的發展，憑借不足百人的團隊，和100%的市場化業務，浙能邁領已成為全國首家船舶脫硫設備產品取得中國船級社認證的企業，技術水平世界領先，業務覆蓋歐洲、美洲、亞洲多個國家和地區，業績水平居行業前列。

2019年底，浙能邁領交出了喜人的成績單。全年達成營業收入6億元、凈利潤7600余萬元的業績。截至2020年5月底，浙能邁領已累計承接船舶脫硫設備101套，累計承接合同金額4億美元，合同金額居全球前列。實踐證明，實施混合所有制改革實現了資方的優勢互補、協同發展，充分激發了企業、員工的創新活力和動力，提交了出色的業績答卷。

利益共享

員工持股激發活力

隨著行業發展迎來機遇期，船舶脫硫市場人才競爭激烈、高端人才一票難求的現實也日益嚴峻。此外，浙能邁領的業務范圍屬于完全市場化的競爭性領域，并且是輕資產的科技型企業，員工的創新活力和動力，將對企業高質量發展有著至關重要的作用。

面臨人才緊缺的挑戰，浙能邁領發揮混合所有制的機制優勢，實施“職工持股”與“超額凈利潤獎勵”兩種激勵政策。2018年，浙能邁領列入我省第二批國有控股混合所有制企業員工持股試點，在公司成立之初同步實施員工持股，使企業發展與員工個人發展利害相依、共同進退，有效保持了核心團隊穩定，促進了企業持續健康發展。

經過一年的平穩運行和調研考察，浙能邁領于2019年6月正式實施員工持股，通過增資擴股的形式，定向增發企業總股本的15%進行職工股權激勵。股權激勵對象為與浙能邁領簽訂正式勞動合同，且處于關鍵(不可替代)崗位、對公司經營業績及持續發展有直接或較大影響的中、高層管理人員和專業技術骨干人員。股權激勵分批進行，其中9.1%用于首批股權，預留5.9%股權作為新引進人才的激勵份額，以吸引優秀人才、激勵未持股的骨干員工不斷提升、創新。

初次探索員工持股，也有需要克服的堵點、難點。為避免眾多自然人持股所帶來的決策分散、股權變動程序復雜等缺點，浙能邁領通過組建投資平臺作為員工持股主體。通過職工持股，著力穩定核心團隊，“搶人”更“留人”，使企業核心骨干人員的利益與公司的利益掛鉤，最大程度激發員工參與研發和管理的積極性和主動性。

“超額凈利潤”政策，也是激勵員工的 “利器”。政策面向全體員工實施，在達成年度凈利潤目標的基礎上，公司提取超出年度凈利潤目標值部分的30%作為對員工的獎勵，且該部分獎勵分3年遞延發放，其中40%于分配當年發放，30%于次年發放，剩余的30%于第三年發放，若公司在獎金分配次年或第三年出現虧損的，當年應發放的遞延獎金則優先用于彌補公司虧損，后仍有余額的再進行發放。

“超額凈利潤”帶來的好處顯而易見。一方面，獎勵方案將薪酬的兌現與年度凈利潤目標完成情況掛鉤，充分體現員工對企業的收益共享和風險共擔，促使全體員工在開源節流上更加細致。另一方面，通過遞延發放，使公司廣大員工與公司之間建立更加牢固、緊密、長期的利益共享機制，為公司中長期發展創造更高的利潤空間和新的利潤增長點。

經過兩年多的運行，浙能邁領在船舶脫硫裝置改裝市場不斷邁進，預計今年要完成30余條不同船型、航線、區域的船舶的改造任務，合同金額超1億美元。浙能邁領母公司天地環保公司相關負責人表示，“今年6月，天地環保股份制改造順利完成，將進一步圍繞技術、人才、產業鏈拓展等方面開展積極改革，相信在此助力下，必將為浙能邁領注入新的活力和動力。”

來源:浙江國資

圖片來源：找項目網

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