熟悉中國國有產權交易的人都知道，李曉芳是那種骨子里“有勁兒”的人。

 

很多人第一眼見到李曉芳，都不會想到這位外表秀氣、說話溫潤的女人，做起事來是那么雷厲風行，服務客戶任何一個細節都摳到極致。從事產權交易服務十年間，李曉芳在圈子里贏得了“靠譜”的標簽，創辦的北京華諾信誠財務顧問有限公司，連續十年拿了全國最大產權交易機構—北交所的十佳會員。華諾信誠已經成為產權交易行業里一塊塊響當當的金字招牌。

 

李曉芳說：“回顧服務產權交易這十年，對于優秀的從業者來說，一定是一個能力提升和不斷提高服務含金量的過程。諳熟行業中的各類法律、法規和制度，做好流程和風險上的管理，對從業機構來講，應該說僅僅是一個門檻，邁進去之后就會知道，服務國有企業改革，必須要提供有技術含量的服務，真正把投行業務做起來。”

 

我們不一樣 初心不改始終熱忱

 

10年之間，中國產權市場經歷了從發軔到成熟的變革，在國有企業改革不斷推進的過程中，更被國家政策明確定位為產權資本市場，成為國有企業混改的主平臺。

 

“作為產權人，其實很驕傲。這個行業并沒有先例可循，現在的市場地位和成就都是產權人一點點干出來的。”李曉芳回憶：“2007年我辭掉事業單位的鐵飯碗，憑著就是對服務國有企業的一腔熱忱，這應該也是我們整個創業團隊的初心，想著的就是要能做事，也能把事做好。”

 

李曉芳的創業初期，是我國產權行業處在發展較為艱難的時期，由于全國并沒有一個統一的主導性法規，整個行業的發展步履維艱。在這個階段幾乎整個產權交易行業機構都是在“摸著石頭過河”，對于財務顧問這樣的金融服務機構，很多企業甚至還沒有形成付費意識。在這樣一個過程中，李曉芳從不挑活，沒錢賺的活干，純幫忙的活也干，干到產權交易行業都知道李曉芳做的是不一樣的，截至目前共做了1300余個項目，總服務交易金額超過500億。

 

十年間，華諾信誠也實現了服務內容的迭代。李曉芳回憶：“其實公司剛開始做產權交易服務的時候就已經和大型外資投行合作了，當時就曾將公司定位為從事投行化服務，現在想其實當時有點理想和現實的錯配，公司上下的所有員工都覺得干的比其他機構累，回報在最初的時候也跟不上，但經歷了十年再看，下的功夫都是值的。”

 

我們不一樣 好口碑撐起十年生意

 

十年，李曉芳始終把自己放在第一線，第一時間感知市場的變化。直到現在，華諾信誠做項目的習慣還是全員上陣，業務面前沒有管理層和普通員工，人人都是首席項目官。在創業初期，李曉芳一個人就是一支隊伍，現在，華諾信誠的隊伍也是一個人的氣質，做項目細，看問題準，不惜力，從不放棄。

 

創業十年之后，李曉芳的執著已經攢出了口碑，“靠譜”、“不惜力”這樣的標簽也讓很多企業一想到操作起來難度大的項目，就想到找李曉芳，目前華諾信誠90%的項目都來自于客戶的轉介紹，對于華諾信誠服務的品質，圈子里也沒有不認可的。

 

“其實最開始企業對財務顧問服務肯定是不認可的，從企業自身的角度出發，肯定是覺得企業自己將產權轉讓給意向方，過程會更簡單快捷，通過產權市場及交易經紀會員，不僅要增加成本，也降低工作效率。”回憶起創業之初遇到的不理解，李曉芳現在已經釋然。2008年《企業國有資產法》的出臺，可以說全面提升了企業的風險意識，更關鍵的是，實際作業過程中像華諾信誠這樣專業機構的介入，非但沒有降低效率，反而通過專業化的服務、系統化的流程、個性化的定制方案，有效促進了項目的順利交接，最關鍵的是國有資產交易也可以做到在每一環節都能控制住風險。

 

2016年7月，國資委、財政部聯合發布的32號令明確除企業國有資產交易外，國有企業的增資也必須進場。可以說，這一政策讓一直攢足力氣做投行業務的李曉芳感覺到沒有白等。

 

在2017年，華諾信誠邁過了“資源撮合型”能力階段，開始向“專業服務型”的能力階段提升，為更加深入的服務國企國資改革，李曉芳提出了將公司打造成為中國產權資本市場有影響力的“精品投行”的發展理念，在政策法規精研、意向買方全域匹配、服務方案策劃、交易進程高效組織等環節狠下功夫。在“2017年產權資本市場第三次典型案例評選活動”中，華諾信誠具體操作的“中國電子系統有限公司增資擴股”、“深圳中電國際信息科技有限公司增資項目”兩案例榮獲典型增資案例獎。

我們不一樣 首席項目官要干有品質的事

 

在這一輪行業快速躍進的過程中，李曉芳也在謀劃公司新的發展路徑。

 

2017年，華諾信誠發起設立的“找項目網”進入良性運營。作為打造“精品投行”理念的重要支撐工具，找項目網能夠大范圍傳播企業國有資產交易項目信息，結合華諾信誠的意向投資人與項目方的精準對接服務，能有效幫助社會資本借道產權交易平臺參與國企混改。

 

“我們做的網站是“找項目網”，服務定位是項目交易人的“首席項目官”。現在都講初心，說實話我的初心就是把每一個項目做好，我自己對自己的要求是首席項目官，對華諾信誠每一個員工的要求也是首席項目官。”回顧十年的產權交易從業之路，李曉芳堅定的說，“華諾信誠不做一錘子買賣，看長遠、看發展、塑口碑。這么多年，無論是一元的項目，還是數十億元的項目，花的時間和精力是一樣的。首席項目官，不挑項目，先問態度，沒這點態度肯定做不了首席項目官。”

 

“今年我們將每個員工定位為首席項目官，也會全方位提升公司人員能力。說到底就是要做有差異的服務，做有品質的事情。對于產權交易服務而言，是一個看不見摸不著的東西，每家精品投行看上去硬性指標都差不多，但真正的差異化是體現在軟性指標上”李曉芳說。這個軟性指標就看你是否更加專業、更加敏銳地站在政策性法規更高、更長遠的角度去為企業考慮，不斷提升綜合素質，不斷提升“投行化”服務能力，為客戶提供最專業的服務。

 

始終靠譜，就必須始終專業，不忘初心，也要始終熱忱。對于李曉芳而言，服務國企改革，就是一門始終都需要去琢磨的技術活，沉下心來鉆研，她總是想能做的更多。

 

來源：中華工商網

圖片來源：找項目網